Tärkein työ tehdään ennen viennin aloittamista.
On hyvä pohtia omia resursseja, tavoitteita ja keinoja miten tavoitteet saavutetaan. Hyvä valmistautuminen auttaa myös välttämään turhia liiketoimintariskejä.

Markkinakartoitus auttaa yritystäsi selvittämään olisiko tuotteellesi kysyntää kansainvälisillä markkinoilla. Saat tietoa kysynnän trendeistä, markkina- ja asiakaspotentiaalista, jakelu- ja myyntikanavista, millaisia vastaavia tuotteita on markkinoilla ja näin ideoita omien tuotteiden tuotekehitykseen. Kartoitus kestää yrityksesi koosta ja tuotevalikoimasta riippuen 3–5 päivää. Arvioinnin pohjalta on helpompi edetä vientisuunnitelmissa.

Katse Saksan markkinoille

Tunnen Saksan elintarvikemarkkinat ja jakelukanavat, sen mahdollisuudet ja haasteet. Tunnen markkinoiden rakenteet ja toimintamallit, millainen saksalainen asiakas on ja millaisia tuotteita hän haluaa ostaa.

Vähittäiskauppa ei ole ainoa vaihtoehto. Tuotteellasi voisi olla paremmat mahdollisuudet menestyä esimerkiksi foodservicessä, private label-tuotteena tai hyvinvointituotteisiin keskittyneissä myyntikanavissa.

Markkinatietoa on karttunut vuosien aikana erilaisissa messu- ja myyntitapahtumista ja asiakassuhteiden kautta. Suosittelen yrityksille tutustumista paikalliseen markkinaan, tuotevalikoimaan, jakelukanaviin ja messu ja myyntitapahtumiin yhdessä paikan päällä. Voin lähteä oppaaksesi vaikka ammattilaismessuille: Anuga Kölnissä, Biofach Nürnbergissä, Internorga Hampurissa, tai Grüne Woche -ruokamatkailumessuille Berliiniin.

Räätälöin juuri sinulle tai ryhmällesi sopivan opintomatkan, jonka aikana tutustutaan kohdemarkkinoiden erilaisiin myynti- ja jakelukanaviin.

Kansainvälistymisessä ja viennissä vastaan tulee myös haasteita. Autan, mikäli esimerkiksi maakohtaiset säädökset, logistiikka tai rahoituksen hakeminen aiheuttavat mutkia matkaan.